Resumo
Definição de estratégia utilizando o referencial de Diferenciação desenvolvido por Michael Porter, que tem o objetivo da colocar a força da organização onde a concorrência não esteja. A adoção desta estratégia tem sustentação em cinco premissas:
1ª. Credibilidade da marca (confiança no consultor);
2ª. Otimização dos custos através da tecnologia e informação;
3ª. As pessoas deste segmento se importam com a confiabilidade das informações e qualidade da consultoria prestada;
4ª. Mudança no comportamento dos consumidores: os produtores estão mais aptos a encarar a propriedade como uma empresa, mais abertos à tecnologia e necessidade de consultoria especializada;
5ª. A oferta de produtos complementares como serviços e equipamentos em agricultura de precisão tem atraído novos clientes e adeptos dessa tecnologia.
